完整的农产品市场营销包括农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务这些营运活动在内的整体营销过程。而以前我们所说的传统的农产品流通过程是指农业生产出来后所进行的商业营销活动,电子菜箱,以前我们把农产品生产的过程叫做进行农业活动,把农产品的流通放到商业营销活动之中,这两者是相互分离的。而农业市场营销把农业生产活动视为营销活动一个环节,小区电子菜箱,这是与传统营销的一个区别。其次,农产品市场营销是一个整体营销过程,我们不能因为农业生产过程是一个分工活动的过程,电子菜箱销售,就把每个环节从整体中分割出来,只有将每个环节组成一个**整体才能更有效地服务市场需求。
淘宝系OTO布局“代收货+C2B定向团购”
相比于京东的“高大上”,淘宝系明显接地气很多,其目标是将社区或学校周围的商铺、 便利店甚至理发店,以代理的方式发展成它的包裹代收点方便用户包裹自提,并命名为“天猫服务站”其较初目的在于解决网购”最后一公里的“配送的难题。
但阿里的格局和野心注定其不会止步于此,既然通过 ”服务站“完成了和潜在用户的连接,那么有人聚集的地方便一定会有可以做的生意。基于这一种思想,“服务站”在包裹自提的基础上开发出了一套C2B定向团购的商业模式。具体来说就是在“服务站”门店内进行部分商品的试用、品尝等体验式活动,通过熟人推介和口碑传播促成下单。这种方式不仅为商家完成了从营销到销售的闭环,还能帮他们实现货到结款,智能菜箱多少钱,减少库存,降低渠道成本的目标。
不过阿里C2B反向模式较-大的问题在于严重依赖“服务站”工作人员对于商品销售的宣传推广,而且由于地理位置导致的“服务站”周边人员结构以及消费能力不同,使得很难形成一种可复制的宣传推广模式,至于形成规模就更加无从谈起了。